在近期举行的第二届中国(大连)国际服装纺织品博览会高层论坛 上，国际纺织局主任阿迈德先生指出，配额取消 后的两年，中国的纺织 工业取得了令人瞩目的成绩，但是也受到了诸如欧美进口市场增幅下降、 价格降低等趋势的影响， 以及来自大型零售商的利润瓜分。对此，以中 国为代表的发展中国家，其品牌战略要在发掘国内市场和精确定位消费 市场 方面着手。

　　两年多之前，中国摆脱了长期以来实行的纺织品出口配额制度，在 两年之内，中国纺织工业出口增加了230 亿美元，这是值得庆祝的成绩， 但取消配额并不意味着就没有问题了。对于中国、印度等发展中国家来 说，开创纺织服装 的品牌战略还有很多困难和挑战。

　　压力来自市场以及零售商

　　近年来，欧洲和美国纺织服装进口市场出现了增幅下降的趋势。在 确立一个品牌战略的时候，需要将这些考虑 进去。1995年到2004年，美 国的进口每年增长11%，之后的两年，美国的市场每年只增长5%，还不 到原来的 一半。对于欧盟来说，历史上的增长率是7.6%，但是最近的增 长率只有6%。这就是中国企业面临的挑战，欧美两大市 场并不像过去那 样好做。

　　另外一个现象是欧美进口单价持续降低。在美国市场，1997年每平 方米单价3.77美元，1998年变 成了3.74美元，这个数字在2004年降到了 3.5美元，在2005年达到历史新低3.12美元。可以看到，纺织 品的价格 越来越低。同样欧洲市场也可以看到这一趋势。换句话说，配额取消以 后，我们损失了很多贸易额。

　　大的零售商把单价压得非常低，他们对生产者施加了许多压力，这 是我们在建立品牌战略时需要考虑的一个方 面。有时候越来越多的利润 和市场份额是被沃尔玛、家乐福等一些大的零售商所垄断。这些大的零 售商向整个的工业都施 加了许多的压力，因为他们是有组织的，所以说 他们可以影响价格。这对中国、印度这些发展中国家来说，造成了许多 的 损失。

　　解压需要找准消费群

　　虽然如此，但是发展中国家仍然有许多的潜力，比如说在其他的国 际市场上，中国有很多潜力可挖掘。一般来 说，大家都认为发展中国家 只能生产低价位的产品，大多数情况下被认为是便宜、质量差、缺少创 新，这样的印象不是短 时间内形成的。要改变这个印象需要做很多事情， 举一个例子，中国的玩具受到了安全问题的指责，其他国家也觉得中国 的产品里面铅含量超标，会导致过敏或中毒。面临这样的挑战，首先需 要改变心态，要认真找我们的市场，我们的消费者群 ，如果我们能够这 样做，我们就会找到巨大的机会，我们可以最终创造自己的品牌。

　　第二点，我要强调发展中国家国内市场的巨大能量。比如中国、印 度、印度尼西亚等国的国内市场，在这些国 家里，相当一部分当地公司 创造了自己的品牌，这些纺织服装品牌在国内市场受到很大的重视。如 果这些当地大的企业能 够整合小企业的工业环节，着力发展当地的市场， 并且在产业政策和技术研发上得到政府的大力支持。那么，这些国家的 龙头企业会在国内市场中占据优势地位，创造出一种一加一大于二的效 应。目前，有很多企业已经这样做了，他们在向西方 市场学习，除了创 造自己的品牌之外，发展中国家的一些企业同时也有雄心，购买国外的 品牌。

　　在多哈回合的WTO谈判中，有关关税的谈判涉及亚洲国家的许多利 益。中国在这方面可以起到一个表率的作 用，应该发展出一个品牌战略， 作为其他发展中国家的榜样。如果我们的单位售价能保持十年前的水平， 我们卖向美国和 欧洲的产品贸易额会增长超过240亿美元，这其中的机 会非常大。

　　李晓琴