目前，面对新的业态变革，以及商业地产资本的强势介入，市场从 单一的交易平台提升为融信息交流、贸易洽谈、 流行趋势发布、品牌汇 集的综合平台成为大势所趋。在新形势下，中国纺织服装专业市场也面 临新的挑战。

　　新世界国际纺织服装城(ITFM)作为产品集散地专业市场现状如何， 在保持传统优势的同时如何创新发展 ，它的未来走向将怎样，这些问题 都受到业界的格外关注。

　　提升品牌影响力是关键

　　一个大规模专业市场的发展，首先要有强大的市场需求，其次要有 形成优势企业和重点产品，再次要有与之匹 配的完整的上下游产业链。 ITFM作为全球规模最大的纺织服装交易市场，建在素有千年“布码头” 之称的无锡，一面 享受无锡及周边星罗棋布的纺织服装企业的销售动力， 一方面承受常熟市场、江阴市场等带来的销售压力。

　　要不要做无锡第一？要不要取常熟市场和江阴市场超低价格的优势？ ITFM似乎不愿意思考这一问题。依托 无锡产业集群地优势的ITFM，似乎 更重视产品高附加值领域的开拓，早早将目光投放到国内和国际的广阔 市场上了。 全国纺织服装专业市场有市场孵化品牌能力不足，经营服装 档次偏低的劣势，这一通病更多困绕老批发市场。新专业市场的 诞生着 力规避这一问题，并甘愿挑起品牌孵化和品牌服装销售的大旗，ITFM不 例外地选择了这条发展道路。

　　ITFM汇聚近1万商户、10万品种，荟萃中外各大纺织产业基地的家 纺、面料、辅料、工业纺织品、纺织 机械及相关产业配套产品，华东、 华南和华北等主要产区的各类服装产品以及日韩、意法等国际潮流品牌， 堪称形成了全 球纺织服装业门类最齐全、品种最丰富、款式最新颖、价 格层次丰富的产品线。整个产业链上下游的全球采购商，都可以在 这里 完成“一站式”的采购计划。

　　ITFM渴望成为全球第一大纺织服装集散地和采购效率最高、采购成 本最低的国际纺织服装商贸平台。

　　在通过提升品牌影响力做强市场方面，ITFM区区半年多的经营史还 不足以构成说服力，比较典型成功者要 数杭州四季青服装市场、虎门富 民时装城等。

　　杭州四季青服装市场开创性地在行业市场内引入现代企业管理方法， 并结合丰富的市场运营经验，使“四季青 ”在全国的同行业和商户中享 有很高的品牌吸引力和影响力。杭州四季青服装专业也存在一些自身劣 势，市场经营业态水 平有待提高，市场发展也受到地区结构调整的挑战 与现有经营场地的限制。

　　虎门现已形成颇具规模的产业集群，其中包括企业集群、市场集群 等八大集群。自1993年富民时装城开业 以来，虎门已拥有大型专业服装 批发商场21个，大中型布料市场9个。虎门服装集群效应明显，整体实 力较强，但是服 装专业市场孵化知名品牌能力不足，经营服装档次偏低， 与浙江相比有一定差距。现代物流的需求也阻碍着富民时装城的进 一步 发展。

　　推行科学的市场运作模式是根本

　　新型专业市场是指按照专业市场的发展趋势和实际要求，规划和建 设先进的硬件设施，制定先进的经营理念和 科学的管理方法所形成的全 新专业市场。商业地产的介入使纺织服装市场规模之战越演越烈，当今 巨无霸市场纷纷登场， 业界形容这一现象为“群雄割据，无人称王”。

　　如果说硬件的较量考验的是资金实力，那么软件的较量则决定了一 个市场到底能走多远。在经营理念和管理方 法上，哈尔滨红博世纪广场、 北京百荣世贸商城等的成功被业界广泛借鉴，在中国服装界已经形成了 “南有广州白马，北 有哈尔滨红博”的新格局。新世界国际也融合了两 家之长，形成规模更大的ShoppingMal，以及打造高档商场式 零售批发 市场的理念。

　　全面推行新商业模式ShoppingMall的红博世纪广场整合市场资源， 以大会展带动大物流，大物流 拉动大经济，实现红博“辐射全东北，面 向大欧亚”的远景战略规划。ShoppingMall，意为大型购物中心，号 称 “第六代商业业态”，是超级市场的升级，属于一种新型的复合型商业 业态。与其他业态比较，它有如下特点：第一， 将购物和休闲、娱乐及 餐饮结合起来，营造出了一种深化的购物体验。第二，在购物中心，商 店的组合是有目的、有计划 的。第三，对于不同的零售商而言，Mall提 供同样的外部经营环境，如统一的营业时间、橱窗展示，外部标志也遵 守 统一规范等。它的缺陷主要在于租金较高，租房经营还会受到诸多因 素的影响。值得注意的是，该模式需要结合当地的实际 情况，不断创新 管理经营理念和模式。

　　北京百荣世贸商城也是新型专业市场的代表。该市场交通便利、定 位明确、功能完备、服务到位、分行排市、 布局合理，最重要的是经营 模式独特，交易方式和商户多元化、多层次和立体化。市场管理者打出 了服装零售批发市场的 升级版———高档商场式零售批发市场的概念， 保持商品低廉的价格，又追求舒适性、休闲性的购物方式，无论从购物 环 境和经营管理等方面都全面提升。目前，这种新型专业市场在国内多 存在于集散地，当然，在产业集群地也应该是适用的。

　　ITFM中心商务区设20000平方米会展中心，无锡市政府已经指定其 为“中国(无锡)国际纺织服装交 易会”的永久会址。会展中心以一流 的场馆设计，提供专业的会展、会议洽谈、交易等服务。中心商务区110000 平 方米的大型Shop鄄pingMall，集购物、餐饮、休闲、商务、娱乐、观 光于一体，是无锡东部规模最大、功能最 齐全的大型购物中心。在会展 中心，都会定期上演国内乃至国际最新潮流的时装和面料发布SHOW。国 内国际设计名师 云集，海内外超级模特将在此引领中国纺织服装业的时 尚潮流。

　　嫁接先进的市场运作模式，是ITFM为做旺设立的重要机制，但市场 的品牌建设是所有专业市场面对的共同 课题。只有具备了名牌效应的纺 织服装专业市场才能永远立于不败之地。

　　□余群英