从去年开始，国内中小复合肥企业停产形势严峻，今年以来，开工 率更是继续下降，目前很多企业已经难以为继， 由原来的随时生产、随 时销售转为拿了订单才能开工。综合分析后可以发现，四大因素促成当 前复合肥产业的这种困境， 而且复合肥产业的进一步发展仍将面临这四 大危机。因此，应通过规模化、多元化等方式化解危机，促进整个复合 肥产业 的发展。

　　当前我国复合肥行业面临危机：能源及原料价格上涨，资源匮乏的 问题日益突出；复合肥企业众多，产能严重 过剩；盲目竞争，复合肥市 场十分混乱；国外肥料巨头进入我国，国内复合肥产业经历考验。

　　据中国磷复肥协会统计，目前我国注册登记的拥有复合肥生产能力 的企业多达2000多家，这些企业的总产 能预计在3000万～4000万吨之间， 同时，各地还遍布着未注册登记的产量三五千吨到上万吨不等的复合肥 小型企 业、生产作坊。加上这些厂商，预计目前全国复合肥总企业数量 在3000～4000家，装置总产能将超过6000万吨 甚至更多，而2000年我国 复合肥总产能仅有755万吨。

　　当前，我国大多数复合肥企业各自为战，产品同质化严重，盲目竞 争，市场十分混乱。主要表现为：一是品牌 杂乱，“杂牌军”横行于市； 二是搭送、搭售等多重方式维护经销商，恶性价格战频频出现；三是受 利益驱动，很多企业 降低产品养分，假冒进口肥，挤占进口肥市场份额。

　　为兑现加入世贸组织承诺，我国已经放开国内化肥市场，外国企业 可以进入国内市场，参与市场竞争，国外一 些肥料巨头会逐渐进入中国 市场，这对国内复合肥企业的生存形成极大考验。而国内复合肥行业却 产能过剩、各自为战、 恶性竞争，而且生产成本不断增加，因此国内复 合肥行业面临的危机将日益凸显。

　　据统计，世界化肥产量中复混肥料的产量约占50％，氮肥中的15％， 磷、钾肥中的50％～60％均被加 工成复混肥料后使用。而一些发达国家 50％的氮肥，80％～90％的磷、钾肥均被加工成复混肥料后使用。复混 肥料 的比例高达70％～80％。化肥生产从单一肥料过渡到以复合肥料为 主，已经成为一个国家化肥工业发展水平和农业发达 水平的重要标志。

　　业内人士认为，复合肥产业发展空间广阔，应采取多重措施化解危 机，促进整个行业进一步发展。

　　首先，生产企业规模化、多元化。今后复合肥产业应改变增长方式， 在走集约化发展道路的同时，应严格制止 盲目投资。特别是大型企业在 今后的发展中，应改变重产量、利润，忽视质量、产品结构、技术含量 和环境污染的增长模 式，同时应缩短运输距离，降低运输压力，减少物 流成本，提高综合效益。此外，企业还应不断提升营销水平，让复合肥 行业逐步进入品牌营销时代。

　　中国资讯网分析师胡军认为，生产规模化根本上就是为了降低产品 的平均成本，规模大可以获得更便宜的原材 料供应，降低产品平均生产 成本，最终还能扩大市场影响力；生产多元化就是不把所有鸡蛋放在一 个篮子里，通过多种关 联产品降低生产成本。生产规模化和多元化适合 在大企业进行，因为扩大规模和产品系列要求有很强的渠道消化能力来 适 应。

　　其次，生产中心向原料产地集中。生产中心向原料产地集中，根本 优点是降低生产成本，增加产品竞争力，而 且有利于为生产企业长远发 展提供保障。胡军认为，未来氮、磷、钾、酸、能源(煤炭、天然气)、 电都可能直接制约复 合肥的生产，因此复合肥生产究竟倚靠哪种资源还 要根据企业实际情况。据悉，目前几乎所有的大型复合肥企业已经在向 三大磷矿基地和国内主要能源基地靠拢。

　　第三，生产重心向消费地分散。目前国内复合肥企业采取的另外一 个重要变革举措就是生产重心向消费地分散 ，在大规模集团公司统一控 制下，达到扩大在消费市场的份额的目的。这种举措的优势就是在消费 地，客户群体可以精耕 细作，生产能够随时灵活变动，运输成本低、发 运及时，能够保证市场份额迅速扩大。但胡军提醒，这种做法的矛盾是 生 产成本相对较高，仍然没有摆脱高成本的困扰。

　　第四，建立流通终端主导的全新营销模式。由于小块分割联产承包 的土地制度，未来的复合肥终端营销，应是 围绕农民，由零售商提供服 务、主导需求，提供特色定制产品的细分市场营销。据悉，目前很多地 区已经出现终端主导生 产的雏形，也就是终端经销商定牌加工或者为工 厂提供生产规格要求，在特定地区进行销售。

　　第五，成立专门的复合肥行业协会，改变复合肥行业小而散的混战 局面，使行业从无序步入有序。田春;何丰 伦