中国的纺织机械行业经过近年来的引进技术、消化吸收和自有技术 的研发，产品的制造技术、质量和稳定性得到很 大提高。优良的性价比、 稳定的产品质量和较高的投资回报率，使我国的化纤长丝设备在近几年 的出口规模逐年提高，在 中东地区尤其是伊朗市场赢得口碑，形成了良 好的出口发展势头。

　　出口策略：找准市场需求特点

　　中国纺织机械和技术进出口有限公司与北京中丽制机化纤工程技术 有限公司自2004年起，通过紧密合作和 共同开拓，已向伊朗市场出口了 化纤长丝成套纺丝设备共计1100多万美元，其中涤纶长丝POY有90位， 涤纶长丝 FDY有55位，丙纶工业丝有2位，锦纶工业丝有4位，全部配套 了国产的切片干燥输送、油剂调配、组件清洗、物检化 验和空调设备。 目前已生效待出口的涤纶长丝成套设备还有300多万美元，全部45位都 是涤纶长丝POY。

　　伊朗是中东的纺织大国。两伊战争后，由于受到美国等西方国家的 经济制裁，伊朗的纺织设备和技术都很落后 。为增强伊朗在全球纺织市 场中的竞争力，近年来，该国政府采取了引导和鼓励措施，通过引进先 进设备和技术来提高化 纤产量，提升产品档次。据了解，由于伊朗当地 的化纤生产供求失衡，每种纤维的需求均有缺口并且产品的利润空间很 大 。以涤纶纤维为例，从聚酯切片到POY之间每吨有400美元的差价，加 工成DTY产品后利润空间更大。伊朗业界通过 各种渠道了解到，中国的 纺机产品经过近些年的引进、消化和吸收，产品质量得到很大提高。虽 然产品的技术上与发达国 家还有差距，但从产品的综合性价比来看，中 国设备比较适合当地市场需求。

　　高性价比：客户半年收回投资成本2004年，中国纺织机械和技术进 出口有限公司第一次向伊朗的BEHK OOSH公司和ZAGROSS公司出口化纤涤 纶长丝POY成套纺丝设备。ZAGROSS公司原有6位德国BARMA G的设备，价 格昂贵。在2002年中国国际纺机展上，两家公司初次与中国纺织机械和 技术进出口有限公司和北京中丽 接触洽谈，参观了设备的国内使用厂浙 江恒逸，随后又进口了浙江恒逸生产的20吨POY进行质量测试，结果令 这两家 公司十分满意。2004年，两家公司再次来到北京，分别签约12位 POY纺丝成套设备。2005年设备在当地企业运 行以来，取得了优良的经 济效益：扣除生产成本外，从切片到POY每吨纯利润可达500美元左右。 仅半年时间，客户 就收回了所有设备投资和土建成本。项目的成功让伊 朗企业和客户看到了中国高水平化纤设备的实力和品质，也打破了伊朗 市场一直由欧洲和日本垄断的局面，为中国化纤设备在伊朗乃至整个中 东地区树立了良好的形象。

　　伊朗NPC公司于2006年投产了35万吨/年的PTA项目，目前以生产切 片为主，主要提供其国内的P OY/FDY客户，同时向中国等国家出口切片。 由于切片在当地市场价格远低于国际市场价格，所以化纤长丝依然保持 高利润。一部分客户从中国、印度、中国台湾等地进口长丝，而另外一 部分客户选择购买设备自建POY工厂。购买新设备 的企业一般分为两类： 做高端产品的考虑德国BARMAG设备，以希望得到更高的稳定性；注重综 合性价比的会考虑北 京中丽的设备，以追求较高的投资回报率。目前伊 朗涤纶长丝设备市场上，BARMAG和北京中丽各占45%左右的份额 ，其余 市场分额主要由意大利、瑞士等欧洲公司和上海JWELL公司分享。

　　双赢合作：确保未来市场优势地位由于伊朗和美国间的核危机冲突 加深，从2006年下半年开始，美国对伊 朗进行全面经济制裁，大部分欧 洲国家和日本也对伊朗实行贸易限制。同时由于欧元对美元的大幅升值， BARMAG设 备的价格无形中上涨了很多。于是，越来越多的伊朗客户开始 与中国供应商加强联络购买涤纶长丝POY设备，这对我国化 纤设备的出 口无疑是个利好。

　　近几年，中国纺织机械和技术进出口有限公司与北京中丽合作出口 伊朗的化纤长丝成套纺丝设备金额从200 4年的100多万美元，迅速增长 至2006年的350多万美元，2007年度预计将达到1000万美元左右。化纤 长丝设备出口伊朗呈现快速增长的趋势，尤其是2007年达到一个顶峰， 从目前市场趋势分析，2008年仍将维持在高 位上升的通道，预计化纤长 丝生产的热潮应该能持续到2010年。

　　为进一步巩固和加大化纤长丝设备出口伊朗市场，中国纺织机械和 技术进出口有限公司与北京中丽于今年8月 联合在伊朗成立了服务中心， 继续坚持出口贸易公司和生产企业的双赢合作模式，发挥性价比优势， 严抓售后服务，再创 化纤长丝设备出口伊朗的新辉煌。徐坚