凭着劳动力低成本优势，中国服装产品曾在国际市场上攻城略地， 在扩大出口方面取得了不俗的业绩。然而，作为 服装出口大国，我国在 国际市场上却少有话语权，贴牌加工是很多服装企业的生存方式。随着 劳动力成本的日益提高和原 材料价格的不断上涨，一些企业步履维艰。 7月23日，我国政府出台了新一批加工贸易限制类目录，再加上今年出 口退 税率下调，众多贴牌加工企业的日子越来越难过。一些专家认为， 国家这种近乎“休克疗法”的措施，就是促使企业在全球 价值链上从低 端走向高端。面对这种形势，提高产品的国际化水平已是中国服装业面 临的紧迫课题。

　　今年9月30日，设计师谢锋穿着2008北京奥运的宣传衫，第三次登 上了巴黎时装周的T台。一年前，作 为首位在这里举办发布会的中国设 计师，谢锋受到了极大的关注，但人们更关注的还是其品牌“吉芬”将 会在欧洲市场上 有怎样的商业作为。在此之前一个月，中国导演贾樟柯 的《无用》获得了威尼斯电影节的最佳纪录片奖。而这部纪录片主要 表 现的，则是设计师马可在今年3月巴黎时装周的“无用”发布会。“无 用”品牌时装随即登陆法国市场，开始了其国际 化的征途。

　　虽然这两个设计师品牌的规模和定位在整个中国服装业中并不具有 很强的普适性，但他们的做法毕竟是一种有 益的探索。

　　而另一些企业和品牌的发展，对于中国服装业而言，也许更有意义。

　　比如安踏，这个近期刚刚在香港上市的福建运动用品企业从生产运 动鞋起家。早在2001年安踏就成为国内 运动品牌的巨头，并利用本土资 源经营俄罗斯市场。到2005年底，安踏在俄罗斯境内开设、管理、维护 了600多个 销售网点，年销售量突破200万双。随即，安踏与新加坡一家 专业运动产品销售公司合作，以其一流的品质和营运模式， 在新加坡的 繁华区域开设了30多家专卖店，并在第一年就实现全部赢利。

　　截至2006年第三季度，安踏海外事业部的销售量已经占安踏整个业 务比重的20%左右。而支撑这些傲人 成果的则是安踏在国内市场积累的 能量--草根化的清晰定位、质量过硬的产品、合时宜的营销策略、稳定 的分销网络以 及超强的市场控制力。

　　大连大杨集团是另一种典型。大杨最大的优势就是20多年来在高级 男装领域的专业化发展。通过与国际顶尖 企业合作，大杨集团在主要业 务领域和加工制造方面达到了国际水平。与日本企业的合作，使大杨学 会了如何将产品做得 更加精细；与欧美名家合作，使大杨更真切地感悟 到品牌文化的力量。所以，当别的企业被买家挑选的时候，大杨却在挑 选买家。2005年，大杨创世又投入巨资，为大连服装研究所聘请了22位 海内外的著名专家、大师作为终身高级顾问， 为大杨高级男装品牌“创 世”服务的设计人员、营销人员、合作者团队几乎囊括了世界各地的人 才。在很多专家看来，这 一“无国界”品牌的模式将是中国服装业今后 的发展方向。

　　同样以专业精湛获得国际市场认可的还有婚纱晚礼服巨头“名瑞”。 名瑞婚纱、晚礼服承袭了潮绣的独特针法 和技艺，又在艺术和手法上加 以提升和创新，在弘扬了民族文化的同时，又注入了现代西方的艺术元 素。也许这正是“名 瑞”刚一进入国际市场便一炮走红的原因。现在名 瑞每年推出4000多个新款，已经成为国际婚纱设计的流行风向标。名 瑞 自己设计的产品得到国际婚纱巨头的认可，许多中档产品都能卖到单价 600～1000美元，而名瑞的精品婚纱，甚 至可以卖到几千美元一件。这 让名瑞得到了国际婚纱界的尊重，也让中国婚纱拥有了前所未有的话语 权。

　　与上述企业和品牌发展之路相得益彰的是另一种更高层次的国际化 经营。

　　中粮集团董事长宁高宁在美国的超市里发现，这里卖的中国制造的 运动鞋比在中国本土的价格还便宜。在他看 来，同样的鞋生产成本相同， 但是在中国，从整个的分销系统到零售店的系统包括税收系统都比较复 杂，费用都比较高， 因此最终累加到商品上的价格也就水涨船高。

　　这个细节对于“国际化”而言，是一个非常重要的问题--高层次的 国际化经营应该是价值链的组织者，应该 是在国际化眼光之下，选取不 同的最优资源进行整合，而不是单纯把产品卖到国外去。

　　香港有一家公司叫“环球思捷”，它的总部一直设在香港九龙。这 个做羽绒服的企业整合了全球的系统，将马 来西亚的橡胶、欧洲的设计、 中国的劳动力、韩国的布料快速地组合成最优的质量和最便宜的价格， 再利用极为适宜的分 销网络将产品卖向全球。这是国际化经营的最高层 次，是全球价值链的组合，连哈佛案例都将这个企业写进了两次。

　　在中国服装业内，把这种战略运用得最为出色的便是“杉杉”，其 “多品牌、国际化”的运营思路已走在中国 业界的前沿。而熟悉“杉杉” 的人会发现，杉杉主要的市场却是在中国，也就是说，在家门口进行国 际化。

　　这同样也是运动巨头“李宁”的国际化思路。目前，“李宁”正在 试图将国际化的众多资源为己所用，而其国 际化运作的直接目标不是欧 美市场，正是国内市场。

　　中国已经成为世界经济的重要力量。在国际视野中，做好跨国公司 林立的中国市场，其实已经是在国际化了。 这也应了宁高宁的那句话， “如果今天你不能在中国和麦当劳、沃尔玛、诺基亚竞争，那你就不要 去国外开快餐，搞销售 ，做通信”。