在传统商业观念中，有“一是地段，二是地段，三还是地段”之说。 由于长期受这种观念的禁锢，因此，城市的“ 金商圈”就成了商业企业 的必争之地，千方百计往里钻，不惜血本地投资，其目的是想在金商圈 站稳脚跟，切一块金商圈 的“蛋糕”。但实践证明，这种理论观念已被 现代商业的竞争无情地颠覆，“金商圈”已成为中小商业企业投资进入 的巨 大“陷阱”，只要钻进去，绝大部分企业都会“悲壮”地倒下。

　　以河北石家庄为例。这里的人民商圈形成于建国初期。上世纪80年 代后期，这里先后投入巨资，在人民商场 前、后、左、右建起中山商厦、 大众商场、天成商厦、金元商场、世纪大酒店商场等五个中小型商场。 其结果呢，经营不 过三五年，都先后悲壮地倒下了。天成商场被人百“ 吃掉”，世纪商场被国美租赁，其余三个商场改为其他业态。

　　究其原因，第一，金商圈中的“巨人”垄断资源。在竞争的社会里， 有一条不变的规律是，一个大型企业的崛 起，就必然伴随着一些中小企 业的灭亡。只要产生了“垄断”，任何中小企业要想与它抗争，那就是 蚍蜉撼树。大型商场 经营了几年乃至十几年，它们已经成长为一棵棵“ 参天大树”，占据大量的商业资源、品牌资源、客户资源，特别是经过 多年商海风云的考验，积聚一大批高级商业管理人才，形成具备自己特 点的经营管理和竞争之道，成为当地乃至全国的知名 品牌企业，其品牌 价值和社会影响力所产生的效益是无法估量的。中小企业在这方面根本 不具备这样的优势。

　　第二，中小企业进入金商圈，只是担当“托儿”的角色。一是在促 销上“托”。大商场以绝对优势搞促销时， 各供应商全力以赴配合，将 物力、财力、人力向大商场倾斜。如中小商场全力跟进，显然力量不足， 柜台陈列的商品从价 格、品种到号码等，都没有优势，客观上就起到推 着消费者流向大型商场的作用。二是在购物环境上“托”。中小型商场 由于受客观条件限制，没有足够的力量牵制供应商，没有统一协调的能 量，所以在商品布局、陈列、格调上，形不成本店特 色。原来中小商场 没有进入时，因没有比较，消费者感觉不到什么，但两个商场并列，大 型商场的时尚、超前、豪气、现 代的特色就明显地表现出来。

　　第三，中小企业的“错位”经营是“掩耳盗铃”。中小商场进入金 商圈的主要理念是“错位”经营。只要与大 型商场在商品上有差别，不 与大商场正面竞争，走自己的路，就能生存。这种理念毫无疑问是正确 的。但是，策划者们忽 视了两个根本条件。首先，经营商品难于“错位”。 中小型商场一般都在一万至三万平米，这么大的面积要想在同一个经营 业态中“错位”，在实践中是根本做不到的。二是凡在中小型商场能落 位的品种，大型商场全部都能招进。你以“时尚” 定位，大型商场不可 能是空档；你以高端定位，大型商场早已占领。因此，中小商场以“错 位”经营为由进入金商圈是根 本行不通的。如果是几千平米的商店进入 金商圈与大商场错位经营，那就另当别论。

　　(张殿伟)