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ZARA的到来，让很多中国服装企业负责人感觉到"狼"真的来了。
这一年，国际中低端品牌是跑着奔向中国消费市场的。
国际中低端品牌正是看好了中国无比巨大的消费潜力，以及中国人
日益追求的高品质生活。
所有这些，无形中给国内品牌增加了竞争压力。国内品牌要加强自
身的品牌营销及设计定位，做足自家门前的
功课，这样才能与国际中低
端品牌相抗衡。
随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国已经拥有了第四家店铺。
在2005~2006年间全球排
名前十位的服装品牌当中，即使是奢侈品牌也
并不像我们所想象的那样拥有暴利空间。与中国服装经营者所感受到的
一样
，服装的销售利润率越来越低，而这些品牌大部分的利润率都在12
%~20%之间。如果这些品牌想要获取更高的销售额
和销售利润的话，最
好的办法当然是抢占世界五分之一人口的中国市场。
再看看国内服装的消费现状，中国男装、童装、休闲装和内衣品牌
前十名的消费集中度都在70%以上，而中
国本土女装品牌前十名的消费
集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的销量相对较差。
服装行业与其他行业不同的是，并不是品牌知名度越高、品牌综合
实力越强，其产品价位就会随之增高。服装
品牌的定位非常重要，从近
几年中国女装市场份额和市场综合占有率排名上来看，ONLY、ETAM、ESPRIT
等
单价在1000元以下的品牌排名非常靠前。而ZARA进驻中国已经清楚地
在提醒人们，不是只有奢侈品牌才能算得上是
"大牌"。随着中国女装
品牌定位的变化以及百货商场的频繁大力度促销，个人月收入在1000~
3000元之间的中
低收入者的女装消费观念已经发生了较大的变化。因此
中国中低价位女装的消费份额也将有非常大的提升。
由此可见，中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，
高价越来越高，低价的则越来越低。
当然，这跟女性购物时随意性和冲动性更强有着一定的关系。现在，
就连在家乐福都可以看得到这些国际中低
端品牌的身影，它们适时存身，
通过其合作伙伴获得了可观的商业利润，代理商也从中获得了足以长久
生存的底气。
中国女装销售份额逐年在提高，商业模式以及品牌的融合度也在逐
年提高。
在未来的几年里，中国女装可能要面临品牌数量减少、单品牌质量
提高，同时会出现一批非常优质的品牌。而
在终端市场上，品牌商直接
与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部
直营或大部分直营模式
的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将
向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。
中国服装业或许应进一步摆好自己的位置，以一种更为平和的心态，
坦然面对国际中低端品牌蜂拥中国市场。
宋喜岷
(完)
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