记者家附近有一家生意很红火的品牌折扣店，每天都能看到很多消 费者在这里进进出出，尤其在周末更是人流熙攘 ，好不热闹。品牌折扣 店，起源于100多年前美国的一种零售业态。刚开始只是厂家把自己的 库存、下架产品放在门口 的零售店实行折扣销售，久而久之各品牌的折 扣产品都集中到了一起，让喜欢品牌又不想花费太多的消费者趋之若骛。

　　记者曾仔细观察过这里的主要顾客群体，发现以30岁以上的顾客居 多，他们大都愿意在这里找自己喜欢品牌 的过季商品，选定后多是毫不 犹豫地掏钱购买。这个年龄段的人大多还是潮流的中坚人士，他们不会 跟随潮流太紧，但也 不允许自己离潮流太远，因此与最热潮流保持时间 差，让他们既不感觉落伍，又能让自己省到很多银子，这种消费方式非 常符合他们对自己的定位。

　　从生活状态看，很多这个年纪的消费者大都成家立业，在消费上也 不再是毫不考虑价钱而只要喜欢就买的阶段 ，因此他们大都会先看中款 式后再看看价格是否符合自己的心理价位，然后决定是否购买，而折扣 店的品牌价值和超值价 位给了他们购买的动力。因此品牌折扣店现在是 在国内非常火的商业模式，很多商家在自己原有的商业模式的基础上也 在 尝试这种很受广大消费者欢迎的模式。

　　目前，童装市场处于两极分化状态：一方面，一些高档品牌服饰质 量考究，但市场价位普遍过高；另一方面， 我国童装销售的60%还集中 在批发市场，属低档产品，款式过于呆板，风格雷同，面料的选择和服 饰的质量也与品牌童 装不可同日而语。童装市场发展的不平衡大大抑制 了市场的购买力，市场迫切需要价格适中、物美价廉的产品。而童装品 牌折扣应运而生，正好弥补了两者的不足。

　　童装在折扣店中的位置比起商场中的位置要稍好些，因为折扣店一 般都比商场面积相对小些，因此服装分类也 较密集。而且在折扣店里， 成人在品牌折扣店里给孩子买衣服大都出手大方，因此折扣店的童装区 经济销售业绩并不差， 这也是导致童装在折扣店里地位较商场高的原因。 记者家附近的品牌折扣店就是这样，童装区被安置在了二层滚梯旁边的 位置，而这在商场中极为少见。

　　记者在这里发现了一个比较普遍的消费现象，大部分消费者都会买 至少两件以上的童装。分析这一现象不难发 现在童装的销售中折扣是一 个非常好的模式。对于大部分普通家庭来说，面对快速成长的孩子，独 生子女又导致没有后继 者来继续使用，因此在购买童装时，面对高昂的 单价，说没有负担是不可能的。因而对于很多工薪阶层来说，不少都选 择 在批发市场等价格较为低廉的商场买童装。但毕竟只有一个孩子的家 长还是愿意在力所能及范围内给予孩子最好的，而批发 市场的童装质量 还是值得忧虑的。

　　而折扣店为消费者提供了服装的品质保障，因而成为了家长们非常 喜欢的消费场所。在动辄几百元的当季最新 款式面前踌躇的家长，在这 里就显得自在多了，这里的价位大都在百元左右，比较符合普通城市工 薪家庭的心理价位，而 且还有非常便宜的折上折商品，几乎与批发市场 的价位所差无几了，而品质上又有保证，因此家长们能在这里随意挑选。 而对于品牌而言，这无疑是处理库存，盘活资金的好办法，据业内人士 称，即使是最畅销的款式，品牌服装也会有大约30 %的库存，因此将这 些库存产品销售来回笼资金对于品牌也是大有好处的。

　　因此童装品牌折扣店无疑是一种受欢迎的业态。殷黎杰