纺织服装专业市场兴建的热潮近几年似飓风般开始席卷全国各地， 全国各地的纺织服装专业市场你方唱罢我登场， 而且都不是小打小闹， 那如虹的气势压得你喘不过气来。新兴市场一出世，造势都很猛烈，造 势的内容令人眼花缭乱，也 正是在这样的疯狂造势下，纺织服装专业市 场开始不间断地冲击人们的视野和头脑，究竟哪个最好？仁者见仁，智 者见智 。

　　不过，其中引人注目的要数无锡新世界国际纺织服装城。通过诸如 “百度”一类的搜索引擎，你可以发现有关 新世界的消息数以万计，力 压群雄。开业、招商、旺市、管理……这些和经营纺织服装商城有关的 词条，已经成为构筑新 世界受关注程度的关键砝码。

　　不仅如此，新世界以旺市策略和举办各种展会来表明其强有力的感 染力和超人气的号召力，更证明着新世界在 中国纺织服装批发领域不可 撼动的地位和超凡脱俗的霸气。

　　一个个强劲的新浪潮，除旧接新，无锡新世界国际纺织服装城展现 给世人全新的批发市场的新面貌。这滚滚浪 潮所带来的并不单是一般意 义上的商贸竞争和推陈出新，更多的是对全球经济一体化之下的纺织服 装批发业何去何从的崭 新思辨。

　　我们深知，在硬件设施超前的新世界开业之前，国内已经不乏柯桥、 常熟、义乌、富民、轻纺城等众多纺织服 装的专业批发市场，它们个个 身怀绝技，个个名扬天下，可新世界之所以能在这个群雄逐鹿的江湖上 占有一席之地，靠的 是它的独门绝技———重国际招商，更重国内产业 合作的运营模式。

　　为了扩大招商，新世界走出了国门，于去年随中国纺织工业协会访 问团，远赴欧洲、美洲以及亚洲等10个国 家招商路演，推介中国新型专 业市场的全新职能和规划理念，向全球业界表达出这样一点：“中国纺 织服装业不仅可以为 全球采购商提供最好的产品和生产基地，更将给予 全球业界一个具有无限商机的巨大市场。”它从另一方面也指明了国外 服装品牌商、生产商进入中国市场可以具有的捷径。

　　在谋求国内产业合作方面，新世界更是大胆。它采取“两年免租” 的招商策略，招商形势十分喜人。广东富民 时装城携两亿元巨资进驻新 世界。深圳、杭州、绍兴、东莞、增城、普宁、珠海等纺织服装重镇与 新世界结为战略同盟… …众多商家均用实际行动来表达对做旺新世界的 信心，这种经营理念把企业和商家归纳到一个目标中———共创旺市。

　　重国际招商，更重国内产业合作的运营模式为新世界注入了一针强 效剂，但是离新世界的目标还有一段距离。 在全球经济一体化逐步确立 的今天，国际服装市场空前广阔，中国纺织服装企业有资格去分享国际 纺织贸易自由化的成果 ，这对中国纺织服装批发市场发展来说是一次全 新的机遇，更是一次巨大的挑战，新世界也不例外。

　　在全球经济一体化的国际大环境中，将国际流行的时尚文化融合到 具有民族精神的文化中，缔造具有地域特色 的商业文化，这才能使国内 的服装批发市场这个特殊的产业结构链，得到更大、更远的发展空间。 新世界董事长黄伟深知 此理。他用韩国馆、欧美馆展现的异国风情吸引 国内买手，用深圳馆、富民馆所销售服装的地域文化震撼着国际买手。 五 湖四海的买手就这样，通过新世界，通过黄伟，走到了一起。商务和 文化的国际化是一条漫长的路。不过，只有这条路才能 在全球经济一体 化的今天为我国的纺织服装市场保驾护航。

　　“我的品牌靠的就是质量和信誉。”皇家阿玛尼的老板沈小毛很自 信地这样说。他说：“从吴江开始，经历上 海、常熟，到现在的无锡， 我的品牌已经积淀了这么多年，能够立足于市场，这是对皇家阿玛尼的 一个肯定。”

　　事实证明，沈小毛精彩的经商历程，丰富的从商经验以及对市场和 品牌的独特看法，都是对皇家阿玛尼这个品 牌的诠释，这是一笔宝贵的 财富。

　　“从吴江开始到现在的无锡，我做了21年的羊毛衫生意。”

　　沈小毛回忆起自己的经商历程，颇感自豪。21年前，借着改革开放 的时机，沈小毛和家乡人合伙在吴江开了 一个尼龙针织厂。当时条件艰 苦，说是工厂，其实也就做些零售的小服装店。1987年的时候，上海商 业经济已经开始 迅猛发展，服装零售市场也非常大，于是沈小毛去了上 海，在南京路附近的一个市场里摆起摊子卖衣服，这一卖就是五年。 1992 年开始，沈小毛从在上海一起做生意的一个朋友那里了解到常熟有一个 大市场，于是就和朋友一起转去常熟发展 。

　　当时常熟的市场也刚发展起来，沈小毛从市场的一期工程开始就入 驻，一直到现在的第九期工程。可以说，这 是皇家阿玛尼发展最快的一 个阶段。1997年左右的时候，皇家阿玛尼一个早晨的最高成交量就能达 到5000件羊毛 衫以上。也正是他这段时间在常熟的发展，为皇家阿玛尼 树立了信誉。

　　“诚信是根本，经验是基础，和气生财是我的信念。”

　　“经商之道，诚信为本。”沈小毛对此再三强调。在他看来，不管 是对客户还是对自己，诚信是一种经商的态 度，一种为人处事的原则。 人无信不能立本，商无诚不可生财。正是这样一种态度，支持着沈小毛 二十年如一日地对客户 真心服务，使沈小毛的客户都是“有来有回”。

　　“当年，有些客户所在地区比较穷，大多客户无法一次性付清货款， 我通常给他们先发货，等到货都卖出去了 ，对方自然就有钱付款了。不 过我也遇到过明明赚到钱也不肯付货款的客户，自然他们的做法只是在 断送自己的后路，我 还是会坚持自己的诚信，不会因为这样而怀疑一些 确实有困难的客户。互相信任才是诚信的根本体现。”

　　“经验很重要。”沈小毛在谈到经商过程的时候指出，“要了解不 同层次的客户需求，明白他们对于商品的质 量和价格的定位。不过这需 要有一个长期积累的过程。既然选择了这个行业，我就一直坚持下去， 肯定会有收获的一天。 这也是我这20多年一直做羊毛衫生意的原因。” 他认为，做一行就要精一行，积累下来的经验肯定会发挥它应有的作用 的。当然，经验也不仅仅是时间长了就能积累下来的，还需要自己用心 去发掘。沈小毛举了一个很多商家可能忽视的例子： “我每次发布新款 羊毛衫的时候，都会先做一小部分出来，然后让各个客户去卖。如果卖 得好，那么我就批量生产；如果 卖得不好，那客户可以拿这些新款来换 以前卖得比较好的旧款，这样就相当于给他们提供了一个很好的保障， 消除了他们 的后顾之忧。”

　　“从设计到宣传，我的品牌靠的是质量。”

　　谈到这个品牌的特色，沈小毛脱口而出：“质量。”在他看来，质 量是产品的生命，而款式则是吸引人去了解 它的质量的一个方式。因此 皇家阿玛尼的款式由沈小毛指定人员设计开发，他自己则亲自把关验收。 “皇家阿玛尼现在主 要产品是男式羊毛衫，女式的相对就少。因为男式 羊毛衫的款式相对比较单一，质量就成了它的生命。”沈小毛笑谈道， “买羊毛衫的人，可以不懂产品，但是他能看到款式，能摸到衣服的手 感，决定他买不买这件衣服的关键，其实就在于质量 。”站在消费者的 角度来讲，这番话确实反映了购买者的心态，这也从一个侧面体现出了 沈小毛所说的经验。

　　“我不请形象代言人。”当笔者问到宣传问题时，沈小毛给了一个 有点出乎意料的回答。他说：“我的品牌的 消费群比较广，基本什么年 龄段的消费者都有。请形象代言人的话，可能是会吸引到一部分客户， 但是相对的，也肯定会 流失一部分不喜欢这个代言人的客户。权衡之后， 我还是决定不请代言人。一个品牌要立足市场，根本上是靠品牌的质量 和信誉。我现在宣传靠的就是口碑和宣传册。”

　　对于自己品牌的发展，沈小毛表示要把无锡作为发展重心，常熟的 店铺逐渐开始转让。“新世界的规模很大， 董事长黄伟又肯投资，所以 我没有理由不看好这里。等我这里发展起来后，我会逐渐加大女式羊毛 衫的开发，努力把自己 的品牌做得更加完善，就和新世界要做成一个完 善的市场一样。”

□周炳鑫;王皓阳