作者：徐春梅

　　统一企业与华龙日清的收购谈判正在紧锣密鼓的进行中。3月9日，统一企业在董事会批准收购后单方面公布了这一消息，并向华龙日清下订金3亿元人民币取得独家谈判权。

　　这是统一企业策略联盟战略的又一次上演。它将借助内地方便面市场老二——华龙日清的力量，以“华龙日清+统一”的方便面组合来对抗宿敌康师傅。当然这也正中了华龙要做方便面老大的野心。

　　但是在外部大动作并购的另一面，统一在内地自身的业务却陷入彷徨。

　　联手内资龙头

　　收购华龙日清，统一用心良苦。

　　“这个事情已经运作了很久。”华龙日清董事副总经理和成安对记者说。他透露，去年2月份，统一和华龙日清合资组建了今麦郎饮品公司，当时就有了整体合作的计划。

　　据了解，现在统一的财务人员等还没有进入华龙日清，但是双方都开了董事会并批准了收购。而这次统一对外公布收购消息也正是在董事会之后。

　　和成安进一步向记者透露谈判的细节：“统一将以增资扩股的方式进入华龙，现在初步谈的是统一参股20%左右，但是还没有最后敲定。”而此次收购将涉及十几亿元人民币，资金将分两次到账，“现在支付的3个亿是统一为取得独家谈判权而下的订金。”显然统一很想促成此次合作。

　　统一收购华龙剑指方便面市场。目前，华龙日清占据内地方便面老二的位子，其核心竞争力在于渠道和原料基地优势。

　　曾经服务于华龙的实战派营销专家李志起介绍，现在华龙日清在全国的销售人员超过4000，每个县有一个业务员和配备一辆车，每个地级市设立了营业所，而省会城市有分公司和大量分销商。“尤其是在二三级城市的网络密度，统一、康师傅都望尘莫及。”

　　当然华龙日清也乐意攀上统一。业内人士分析，这次与统一合作，与当年华龙、日清的结合原因是一样的，华龙有做国内方便面老大的野心。当年今麦郎的推广前期受资金局限，而华龙与日清合资后，广告宣传攻势就上来了。

　　策略联盟

　　这次收购延续了统一在内地的策略联盟战略。

　　“现在方便面和饮料是统一食品主业的两大重心，对于面，统一是不可能放弃的，但是统一自己的销量不是很大，因此找合作伙伴增加市场占有率。”这是和成安对于统一收购的理解。

　　策略联盟已经成为统一扩大业务版图的重要手段。“统一凭借自己的渠道、网络、品牌，在短期内是难以把市场做大的。”华夏基石营销顾问有限公司总经理谭长春认为。在近两年，统一已经通过先后入股北方安得利、完达山乳业、健力宝贸易、今麦郎饮品等企业，扩大了在果汁、乳业以及碳酸饮料等市场。

　　但是这次统一收购华龙日清被认为是“冲着康师傅来的”。现在内地方便面市场，康师傅是绝对的老大，而统一近来业绩下滑，连老三的位子也不保了。但是如果“华龙日清+统一”，那么就与康师傅不相上下了。此外，业内人士分析，借助收购，统一方便面业务不仅可以向低、中、高价位产品线全面扩张，还能在华龙日清的优势区域华北、东北加快拓展。

　　实际上，策略联盟战略是统一内部“一个核心、四个主轴”的长期发展策略的一部分。广州统一公司的一位高层告诉记者：“中国从全球制造基地变成了最大的消费市场，统一也由制造导向转型为品牌营销公司。”统一将以品牌为发展核心，透过制造与研发优势，搭配通路、贸易、策略联盟与购并等方式多管齐下，透过点线面布建食品王国。

　　现实彷徨

　　“现在统一高层换了领导，对内地市场雄心勃勃，但是至今还没有找到有效的方法来开拓市场。”一位长期关注统一的人士表示。在统一风光并购的背后，其内地自身的业务陷入彷徨。

　　在饮料上，现在统一鲜橙多受康师傅“每日C”、可口可乐果粒橙以及汇源的挤兑很厉害，市场份额已经下滑不少。在茶饮料上，统一不乏有“茶里王”等产品，近两年一直没有打出有竞争力的新品。

　　而方便面上的情况更糟糕。“从市场表现可以看出来，统一的产品铺货率和终端形象都大不如从前了，而竞品康师傅在城市里的进店率达到90%。”李志起表示。

　　此外，广州统一的一位高层曾经向记者坦言，方便面市场难以取得突破，公司经营得很痛苦。统一公司内部在对行销策略、广告策略等各方面做检讨，暂时没有找到好的策略，但按现有的模式将看不到出路。

　　在这种情形下，统一高举起了改革大旗。据了解，2006年初，统一内部的食品和乳饮事业部的业务团队开始了独立运作。而2007年，统一在大面积的进行组织构架改造，精简了很多业务和一线的单位，实行以省为单位的利润中心管理。

　　但是改革的正面效应还没有显现。一方面，业务体系的变动一定程度上也增加了市场的不稳定因素。因此，统一要实现食品王国的梦想，必须是并购与改革双管齐下，尽快找到自身业务发展模式。