上海IPTV的春节营销

    正像笔者之前预言的那样，虽然上海电信在IPTV开局时间上并不超前，但是在增值业务开发上却走到了前面，成为中国IPTV商用最实干的开拓者，在短短的不到半年时间内形成了最值得推广的IPTV模式。

    据上海电信副总经理张林德介绍，目前上海电信已经发展了数百个IPTV的SP，“我们定期与SP进行交流，还经常举办大型研讨会，集思广益，开发具有吸引力的IPTV增值业务。”正是基于这样的不断创新，上海电信的IPTV业务用“花样翻新”的业务牢牢吸引住了用户。

    春节前夕，由上海信产集团、百视通及东方宽频共同主办的“2007 IPTV原创DV大赛”全面启动。此次比赛以“我的春晚我来演”为一大卖点，入围选手将成为2007年IPTV春晚录制的特约演员。此外，上海文广百视通公司还与保利博纳电影发行公司签订了协议，将在IPTV平台上同步上映最新电影《门徒》，这将打破观众只能在电影院才能看到电影新片的常规模式，上海的6万IPTV用户将在第一时间在家中收看电影。

    显然，IPTV业务已经成为上海电信推广“全业务平台”的一个基础，通过在IPTV业务的宽带+机顶盒平台上加载各种软硬件，运营商不但可以提供单一的电视服务，更可以实现“家庭支付”、“家庭视频监控”和“可视电话”等增加用户“粘稠度”的服务。

    据了解，元旦后，上海电信就紧锣密鼓地将未来的“全业务平台”——“我的e家”服务推向了上海的高档社区浦东汤臣高尔夫小区。很明显，上海电信已经将首批用户锁定在了高端人群中。据介绍，目前在上海电信推出的优惠价为每月368元的“汤臣A版”套餐中，已经包括了38元市话、家庭总机、长话优惠、来电显示+七彩铃音、全频道IPTV、4M的FTTH无限包月上网等多种服务，用户还可获赠一部无线上网家庭网关。但更值得关注的是，上海电信已经承诺将在春节后为套餐用户安装摄像头、POS机，为其提供远程家庭视频监控、可视电话和家庭支付服务。这样，一个由运营商掌控的家庭网络雏形已经初具规模。

    用更加灵活的方式看电视

    从上海IPTV的发展中我们不难发现，IPTV已经逐渐摆脱了与传统电视和网络电视的同质化竞争。与传统电视相比，它具有更高的灵活与互动能力，与P2P网络电视相比，虽然在内容上暂时落后，但在质量、稳定性，以及与数据、语音结合的业务方面却独具优势。

    “IPTV将会改变人们看电视的习惯，甚至创造另一种生活习惯，”埃森哲资深分析师表示，“就像iPod提供的给音乐分类、通过分类进行音乐分组和搜索、下载相关内容，以及随身携带的功能，已经彻底改变了人们对‘如何听音乐’的看法和理解一样，IPTV也将把搜索和分类习惯引入电视中，给人们带来更灵活的应用和服务。”