成立于1999年的河南安彩照明有限公司，是国内光源行业的一个老牌企业，其产品定位于高端，通过安彩照明的核心技术——无接桥一次成型节能灯管技术，在光源行业也具有一定的知名度。2006年，安彩照明实现了2800万元的销售额，其中内销仅仅占到32.32%，而出口却占67.68%。

    据了解，安彩照明去年在国内市场上主要运行的是小区域代理制和直供终端制的渠道模式，重点推广区域放在华中、华北和东北等地，河南、山东和辽宁三个市场也因此成为了安彩照明2006年的销售前三名。今年，安彩照明把年度销售目标定在了4000万元，并且有意提高内销的份额，使内销和外销业务能够平分秋色，各占50%。但是，要完成今年的年度目标，就意味着安彩照明要达到43%的增长率。

    为此，安彩照明今年计划在国内市场新开发100家终端销售网点，加上之前的400家终端网点，使安彩照明在终端市场的影响力进一步增强。今年，安彩照明将把销售重点放在山西、河北和京津地区，并且在巩固省会及中心城市的基础上，将销售重心下移至二三级市场甚至是重点乡镇。在外销市场方面，安彩照明不会放弃其外销上的优势，并且还计划拿出16万元的培训费用，让员工参加“国际市场开发”的培训项目。（汤艳新郭良伍）

    市场反馈

    沈阳：安彩照明延长产品链

    安彩照明进入东北市场以来，一直受到了光源经销商和高端照明工程的关注。据安彩照明有限公司东北（沈阳）办事处经理平玉峰介绍，今年安彩照明在沈阳进行了部分调整，将以高品质的形象向大众方向发展，同时还会延长产品链，将推出恒亮系列照明产品。目前东三省销售网点有30多个，沈阳经销商4家。

    郑州：安彩照明网络建设已完善

    安彩照明近几年来其出口销量一直很好，其国内市场也还不错，尤其在长江以北市场销量可观。据悉，安彩照明的全省各地市经销商网络已全部建立，仅去年销量就将近300万。负责河南、湖北、山西三区的区域经理孙良营透露，去年的市场销量业绩绝大部分都体现在河南。根据今年市场规划，河南、湖北、山西三区的业务总目标将翻30%之多，达400多万。

    (完)

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