本报讯(刘东兴)“低于成本价的服装尾货越来越多，正规渠道的服装还怎么卖？”近日，继天兰天尾货市场后的京 城第二家大型服装尾货市场--南苑红房子九龙汇川市场开始营业，并于开业首日公开宣称所有尾货都将长期按照低于厂家生 产价的价格销售。此举随即引发了京城不少服装代理商的抗议，认为此举会扰乱主流市场销售秩序。

　　笔者调查发现，一件款式完全相同的天下第一坊牌彩棉内衣，在三利商场售价为120元，在大红门批发市 场售价为50元，而在九龙汇川服装尾货市场售价仅为30元。T恤、运动装、鞋帽等产品的价格也类似，与商场相比，尾货 价格平均要低3～5倍。甚至出现了大量2元T恤店、5元毛衣店。对此，不少服装市场的商户表示：“尾货市场的大部分商 品售价比厂家的出厂价还低，许多尾货卖价低于原料价，这还让正规的服装商怎么做生意？”据了解，仅今年1月天兰天服装 尾货市场开业以来，短短3个月时间内的客流量就已达2.8万人次，营业额达100万元，形成了对传统服装市场的强力冲 击。不仅吸引了众多消费者，而且还引来了大量批发商。

　　而刚开业的九龙汇川尾货市场也仅用了23天就招满了商户。另据各尾货市场主办方提供的信息估算，未来 尾货市场的销售额很可能将达到100亿元以上。中国服装协会产业部专家刘女士介绍，作为行业协会，她并不提倡大规模兴 建尾货市场。临时的甩货可以理解，然而大规模、密集的以低于生产成本的价格抛售服装尾货，势必会对服装市场本来的秩序 造成一定的冲击，甚至影响部分地区市场主流渠道的健康发展。从天兰天尾货市场周边的服装销售场所了解到，天兰天的开业 对于附近的服装销售构成的冲击相当大。有业内人士称：尾货的大量介入还对部分中小服装批发零售商造成了冲击：“尾货的 生产成本早已收回，使得尾货产品的经营成本几乎为零。

　　对于需要兼顾进货成本和合理利润的正规服装经营渠道来说，无疑是起点不公平的恶性竞争。”然而多数服 装厂家却认为，尾货甩卖并不会影响主流渠道销售。河北华龙服装厂负责人介绍说：“尾货在多数服装订单中的比例仅为3% ，最高时也仅为5%，从生产比例上来说，并不会对主流市场构成太大的冲击。”对于天兰天高达100万元的销售增长态势 ，市场方解释称：巨大的交易额主要是由于厂家积存压力太大，迫切需要低价甩卖以求周转资金造成的。据国家统计局统计数 据显示，2005年国内服装、鞋、帽制造业生产总值为4974.63亿元，如果按照3%的尾货比例估算，服装尾货的市 场总容量约有149.2389亿元，从总体格局上来说，目前的尾货销售并不会对市场整体秩序构成威胁。

　　 有关专家表示，所谓尾货的意思是剩余积压货、过期货或残次品，这些商品虽然牌子和市场上一样，但是款式 和样式都不如市场的正规品牌新潮。这些服装卖价低对老百姓来说是件好事，因为它既便宜又实惠。对生产商来说也是件好事 ，因为它的流通解决了生产商的库存积压成本，也符合资源再利用和资源合理开发的国策。刘东兴