于是，担任了多年德国中小企业联合会(ZDH)上海首席代表的德国人托马斯开始背上一个特大号的公文包，向中国老板们提供一整套并购咨询服务。他的名片上印着“德国萨特勒集团驻上海办主任”——这是德国惟一一家上规模的中小企业并购咨询公司，它的数据库里存有900家可以立即出售的德国公司。托马斯已经习惯了从公文包里掏出厚厚一叠德国公司资料，用一口流利的普通话向长三角的老板们兜售这些公司。他们最近在上海和杭州等地频繁举办并购推介会，如果中国老板们产生收购意向，他们就提供资产评估、法律评估、制定商务计划、并购融资等整套收费服务。

    “我的工作得益于中国经济的强劲增长，至少在20年内，我都不会失业。”托马斯开心地说。

    为什么是中国

    在德国，大部分中小企业都是在二战后的一片废墟上创就的。如今，当年创业的那批企业家基本都到了退休的年龄，可他们却发现西方的文化让企业很难找到合适的家族继承者。如果那些个性十足的后代对企业经营根本没有兴趣，家长很难勉力强求。

    据统计，整个德国有3万个公司要被出售，而在整个西欧更是有30万家中小企业正在寻找买家。

    对于欲出售的德国企业来说，与廉价卖给一家可能还不如自己的西班牙或土耳其公司相比，更多的企业主更喜欢势头正猛的中国买家。

    “中国至少还有20年很好的经济增长前景。这些被并购的企业可以在20年内随着中国经济一起增长。如果卖给一家土耳其企业，可能5年以后那家企业本身都破产了。”托马斯用一口流利的汉语说道，“印度也是很有前景的，但是印度的行业背景非常窄，而且融资渠道还不行。而你看中国，像陆家嘴这样的地方在欧洲已经很难找到了。在欧洲，伦敦还算能相提并论，而德国的法兰克福就已经比不上了，中国发展得太快了。”

    据不完全统计，目前在德国的中资企业已超过1000家，投资总额达几亿美元。“在贸易壁垒和反倾销诉讼日益增多的今天，到德国去并购中小企业未尝不是一种很好的走出去的途径。”浙江大学国际贸易系主任顾国达告诉本报，目前在中国许多企业都有了这样的计划。

    宁波新海电器股份有限公司就是这么一家企业，他们靠生产打火机起步，现在很希望在德国并购一家高端模具生产商，把他们的塑料制品质量提高到一个新的档次。一家企业在国内发展到一定阶段，就很难再有很高的增长点，到德国去参与并购、合作成了一个新的选择。像新海电器这样的企业在长三角还有很多，大多数企业目前仍然抱着试试看的态度，不过不要怀疑他们的决心，一旦出现合适的目标，他们会立即出手。