本报讯日前，江淮汽车多功能车营销公司传来消息，在即将举行的北京车展上，将推出一款瑞风概念车、一款瑞风柴 油车和两款瑞鹰的全新车型。据江淮内部人士介绍，在今年余下的9个月里，江淮还将推出几十余款新产品，以丰富自己的产 品线。届时，算上3月初在海南车展上市的瑞风祥和2.0T等3个车型，江淮旗下的瑞风品牌，将拥有4个系列20余种产 品；而瑞鹰也将有五六个车型之多。

　　在短短的几个月中要推出多款车型，乍一看，江淮汽车市场战略部署好似一套迷宗拳，让人摸不着头脑。但仔细 推敲，无外乎以下几点。

　　首先，市场有需求。对于瑞风这样的MPV车型，定位于现代商务用车，面对的主要是行业用户。他们对车型的 要求非常明确，或者外观气派，或者空间充足，或者适应性强，总之购车的指向性很强。有些问题是具有普遍性的，比如都希 望性能良好、服务完善，这一点对于瑞风来说似乎算不得问题。进入市场这么多年，瑞风早已积累了良好的口碑。

　　同时，由于瑞风定位于企业的公商务用车，而中小企业由于生存的条件和发展的途径千差万别，所产生的需求也 是不一而足。所以，只有对目标市场进行进一步细分，采取有针对性的产品研发，才能更好地满足不同用户的需要。比如，有 些企业车辆使用频繁，所以对油耗非常敏感，就选中了瑞风柴油车；有些企业地处偏远，道路崎岖，车辆要求动力强，可以选 择大马力2.4L乃至2.8L的发动机；还有些企业需要空间灵活，可以根据需要选择7座、8座、11座等不同空间的产 品。当然，价位也是中小企业选择MPV需要参考的重要因素，瑞风在9万至20万的价格区间内都提供了相应的产品以配合 市场的需求。有媒体把瑞风称为"中国MPV制造专家"，既然是专家，江淮势必要对众多领域有所涉猎。

　　同样，基于江淮强大的生产力，瑞鹰的产品型号也将照顾到消费者的不同需求。根据江淮内部人士介绍，江淮为 瑞鹰这款产品注入了个人商务用车的概念。顾名思义，个人商务车意味着驾驶者与车主的合二为一。相对于以往的企业商务来 说，个人商务用车面临着更加多样化的应用环境。包括个人的审美观和内在个性，也包括各种纷乱复杂始料不及的商务用途。

　　其次，江淮有能力。江淮汽车一直以产品力第一作为开拓市场的制胜法宝。这一点毋庸置疑，靠底盘起家的江淮 汽车经过数年的发展，已经具备了年整车生产45万辆的能力。这个成熟的生产平台为瑞风和瑞鹰等产品的研发提供了强大的 资金支持和技术支持。

　　多年来的市场拼杀已经把江淮的销售渠道和服务渠道锻炼得十分完善。所以面对如此种类繁多的旗下产品，在销 售和售后服务的环节上，各个终端依然可以应付自如。而在营销手段上，江淮也有一套自己独到的方式方法。市场细分＋产品 优势＋合理策略＋政策优势，使得每一款产品都能对号入座地切入各自的应用领域。

　　再次，公众认可度高，市场良性运转。良好的市场口碑成了江淮产品的优质标签，人们在选择江淮产品的时候似 乎总是在性价比以外增加了更多的信任。这是一个品牌市场的良性循环，也是众多的品牌可望而不可及的。

　　总之，江淮不断地推陈出新，目的是为消费者提供更多更好的产品。不过站在企业战略的角度，也不难看出江淮 在多功能车领域攻城略地的雄心壮志。如今，江淮提出了全方位商务用车的概念，即瑞风主打公商务市场，而瑞鹰则面对活力 四射的个人商务一族。随着汽车在商务领域的不断深入和细化，江淮势必还会推出更多的产品以满足人们的需要。这一切，成 就了江淮汽车的无限可能。(小洁)