童装品牌经营市场，其营销策略是以满足中、高端消费需求为经营定位。该类市场特点是品牌化、时尚化和个性化， 价格定位中、高档。产品分销渠道和营销通路以大、中型城市百货商场和开设童装品牌专卖店为营销终端，所定位的目标市场 以城市居民为主，流动客为辅的消费群体。据不完全统计，目前童装品牌经营市场有200家左右企业在经营品牌童装，其中 50%左右是国外授权品牌，在童装一级市场和二级市场占有率较高。随着消费者对品牌童装接受程度提高和需求欲望增强后 ，童装品牌经营市场已步入新一轮的发展期，同时也将促进童装品牌经营发展和童装市场的繁荣。现阶段，我国0岁-16岁 儿童人口有3亿多，年童装需求量在10亿件(条)以上，销售总额要高达500亿元左右。在今后几年，童装市场消费量每 年将保持12%以上的增长，并成为中国最有增长性的消费市场之一。由于童装市场在未来几年中具有较大的发展空间，有部 分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景，开始涉足童装经营。由于我国童装产业科技含量不高，企业进入市场的 门槛较低，其营销模式和产品的开发很容易被模仿，较多的童装企业为扩大市场份额，都会根据企业的经营定位策划不同营销 策略来参与高端市场或中端市场竞争。

　　同时童装市场受到市场资源配置全球化的影响，较多的国外品牌纷纷入市，抢占国内童装市场的份额，使童 装市场品牌与品牌之间的竞争更趋激烈。因而，在童装品牌经营市场由于市场营销环境发生了变化，部分品牌童装将面临又一 轮的市场"洗牌"运动。由此可见，童装品牌经营市场处在发展机遇和竞争挑战并存的形势下，童装品牌经营企业如何抓住童 装市场新一轮发展机遇，策划具有企业个性化的营销策略，是提高企业市场占有率和市场竞争力的一个有效途径。近几年，上 海各大商场和市外许多商场，对童装经营业态关注程度有所增强，从上海市区儿童消费市场初略分析，在终端市场无论是专业 儿童商场还是大型百货商场，童装经营面积已占到整个儿童商场60%左右，童装经营业绩也决定了整个商场经营效益。由于 童装市场消费者对童装需求观念发生了变化和消费购买力不断增强，促进了童装市场消费需求量的增加，发展童装经营已成为 儿童消费市场的一个"朝阳"业态。许多商场在调整商品经营结构中，逐步扩大童装经营面积，通过提高童装品牌丰富度和商 品丰满度，以满足家长和儿童们对童装的需求，有些商场通过策划不同形式的童装营销策略，以追求商场经营效益最大化。

　　为适应童装市场新一轮消费升级的需求，上海几个主要经营儿童用品商场在开展童装营销活动中，根据童装 市场消费者需求变化的发展趋势，综合分析行业竞争者的优势及劣势，力求做到童装营销策略相互错位。不同商场根据不同的 地理位置和不同目标消费群体的需求，因店制宜、因地制宜地制订各自的童装营销策略。如在市区主要商业街的儿童商场，在 策划童装营销策略中，针对商场在童装经营中出现的品牌风格重叠、品牌形象重叠、品牌款式重叠现象，为提高商场经营的平 效，由原来注重引进一般成熟品牌为主，逐步转向以重视童装品牌组合营销和引进具有个性化童装品牌。为迎合高端消费者对 高档品牌童装的需求，加大引进境外高档的品牌童装的力度。力求做到缩小同质化，扩大差异化，突出个性化。通过引进不同 档次的童装品牌，以满足消费者对童装品牌的个性化需求和多层次的消费需求。通过对童装市场营销环境分析，从中看到童装 市场发展空间和消费需求的变化，随之也引发了童装市场新一轮的竞争态势。在童装终端市场，由于受到童装产品差异化缩小 和顾客分流的影响，行业竞争者之间的竞争有所加剧。不乏有较多商场为获取更多的市场份额，通过经营规模的扩大、品牌丰 富度提高和商品深度的开发，为消费者提供一站式的便利购物环境来吸引顾客。

　　企业要适应新的竞争环境，应对童装市场消费需求变化所显现的"拐点"，只有不断策划新的营销策略，确 立不断满足顾客需求的经营理念，制订与童装市场营销环境相适应的和具有企业特性的市场营销策略，才能应对当前的童装市 场竞争威胁。上海淮海青少年用品有限公司邵克勤