展会概况：

一、展会形式：网上招标团购+展馆交易+派对沙龙+专场推介+精品论坛（即“五位一体的会展模式”）

二、邀请对象：从本届开始，将在重点推进全国3029家民营医院到会采购的同时，向全国15.6万家民营医疗机构全面开放，并预约针对医院供货的代理商及包销商参会！

三、本届亮点：

1、成立“终端大包会优质采购商联盟”，为2000家加入本联盟的民营医院提供VIP免费接待服务！

2、终端大包会“五届连订连送政策”的限时推出，降低了企业的参展门槛，大大激发医药工业及经营单位的参展热情，必将有力地促进终端大包会规模化的发展！同时，进一步地帮助企业实现在全国各主要市场对终端的幅射力，进一步改善企业在终端的铺货及销售状况，从而实现企业销量的快速增长！

四、1500亿元年度采购规模的由来

    据卫生部2005年统计，我国民营医疗机构有155868家，其中民营医院2971家（2006年已达到3029家）。这些民营医院年药品采购支出额达622亿元，医疗器械及耗材采购支出额达到897亿元，总量达到公立医院的1/7。在公立医疗市场、民营医疗市场、军队医疗市场中，处于第二大市场，且是唯一不属于招标采购范围。是我国制药企业真正的蓝海市场！

五、何种情况要参展“民营医院大包会”？

1、您的品种通过公立医院市场已经难有作为，品种由代理商代理，但在民营医疗市场铺得还很不好！
2、您渴望将您的品种打入民营医疗市场，或进一步希望巩固在这一市场的销售份额！
3、希望与各类民营医院进行深度合作的，比如设备的投资租赁及分成运营方式、产品的OEM加工等；
凡符合上述这三种情况的都要参加“终端大包会”。

六、民营医院还很看重与医药经营公司的合作

    这对一些单品需求比较大，或医疗设备价值比较高的产品需要与工业企业直接采购外，一般药品及耗材，只有医药经营公司才能满足他们多品类、低价格的采购需要！

七、参加“医院大包会”，怎样才能更有效果？

1、不能仅仅是设一个展位，还要想办法对这些专业观众施加影响，比如：户外广告、专场推介会、礼品及试用品、举办酒会活动等等！一句话，一定要引起专业观众的关注，并想办法让他们与您建立起关系，客观地介绍产品的疗效及市场运作方法（或产品使用方法），这样效果会好一些。

2、如果仅仅是租用一个展位，那展位的布置就相当重要。可着重突出参展产品的品质、差异性、价格优势等，医药经营公司要体现多品种的配送能力；对药店可强调培训、广告、价格、促销等方面的支持力度；对民营医院可强调品质、疗效、价格、配送等服务！